В отличие от франшизы покупка готового бизнеса позволяет начать работу без подготовительного этапа. После заключения сделки предприниматель получает клиентскую базу, контакты сотрудников и поставщиков, в некоторых случаях – помещение, оборудование и товарный остаток. Однако товары могут оказаться некачественными, сотрудники некомпетентными, а репутация фирмы – испорченной. Минимизировать риски поможет профессиональная помощь в покупке готового бизнеса.
Объявления о продаже бизнеса публикуют деловые издания и газеты, а также популярные площадки типа «Авито» и «Юлы». Кроме того, в интернете есть биржи, которые специализируются на реализации готовых коммерческих проектов. При самостоятельном выборе следует тщательно проверить бизнес на легитимность, рентабельность и наличие долгов. Надежнее всего покупать готовый бизнес с помощью эксперта, который оценит финансовое положение организации, расскажет о нюансах деятельности и поможет с оформлением сделки.
Первоначальный этап – изучение рынка и выбор ниши. Лучше отдать предпочтение той сфере, которая интересна и знакома предпринимателю. Проще говоря, парикмахеру лучше покупать салон красоты, а не автосервис.
Алгоритм покупки выглядит так:
Помощь эксперта актуальна на каждом этапе. Будущий собственник может проверять бизнес параллельно с профессионалом, используя открытые источники информации и работая как тайный покупатель.
Преимущества и сложности
Создать успешное дело с нуля – сложная задача даже для опытного предпринимателя. Приобретение готового проекта выглядит менее рискованным делом. Предпринимателю не придется искать сотрудников и помещение, создавать и раскручивать сайт, искать поставщиков и нарабатывать клиентскую базу. Ему заранее известны примерная выручка и чистая прибыль.
Однако наряду с преимуществами у такой сделки могут быть и минусы. Вот самые распространенные варианты:
Предприниматели редко продают успешный бизнес – это факт. Чаще всего причиной продажи становится нерентабельность, высокая конкуренция и огромные долги. Экспертная помощь в покупке готового бизнеса поможет узнать истинную причину продажи и вовремя отказаться от сомнительной сделки.
Перед приобретением готового проекта необходимо определиться со сферой деятельности, изучить рынок, целевую аудиторию и конкурентов. Выбранная ниша должна быть интересна предпринимателю и перспективна с финансовой точки зрения. Стоит поискать лидеров мнений в этой сфере. На их страницах в соцсетях наверняка найдется много интересного о том, что происходит на рынке, с какими проблемами можно столкнуться и как их решить.
Обязательный этап – изучение целевой аудитории и разработка маркетинговой стратегии. Здесь можно воспользоваться опытом конкурентов, но не копировать их, а сделать свое коммерческое предложение более привлекательным и выгодным.
Проверку бизнеса проводят самостоятельно или с помощью эксперта. В первом случае начинают с изучения финансового и правового положения компании. Источником информации могут стать такие ресурсы, как:
Перед покупкой обязательно проверяют документы продавца и компании. В случае ООО — это устав, корпоративный договор между участниками (если он есть), права продавца и его супруга на долю в бизнесе. Иногда для совершения сделки требуется отказ учредителей – в этом случае им отправляют оферту.
Профессиональную проверку или due diligence выполняют эксперты, которые оценивают компанию по нескольким параметрам:
По каждому блоку составляют отчет и ставят оценку, а затем формируют итоговый документ с выводами. Благодаря профессиональной помощи в покупке готового бизнеса предприниматель будет точно знать, какой актив он приобретает.
Что мы предлагаем
Студия 1001reklama – это удобная площадка для продажи и покупки готового бизнеса. Мы предлагаем коммерческие проекты в разных направлениях и оказываем профессиональную помощь участникам сделки. Перед продажей эксперты проверяют бизнес по нескольким параметрам и объективно оценивают его. Покупатели могут рассчитывать на помощь при оформлении сделки и дальнейшем сопровождении бизнес-процессов.